销售提成方案怎么写

销售提成方案是激励销售人员达成销售目标的重要工具，以下是编写销售提成方案时应考虑的要点：

基本原则

事先公布 ：提成方案应事先公布，确保销售人员清楚知道如何计算自己的提成。

总薪资制度的一部分：

提成制度是总薪资制度的一部分，设计时需考虑市场行情和同行标准。

固定与浮动比例：

确定固定薪资与提成之间的比例，考虑销售人员对业绩的掌控度。

具体内容

收入构成

底薪

提成

奖金

福利

提成计算维度

回款率：

通常要求100%才能提成。

销售量：按产品划分，根据公司下达的基数计算。

价格：执行公司定价销售，超出定价部分可按一定比例提成。

销售费用管理

销售费用按销售额的一定比例计提，超出部分不予报销。

提成方式

营销团队集体计提，内部分配，分配方案需审批。

发放原则

客户回款率达到一定比例时发放提成。

提成奖金的发放时间及比例，如每月发放一部分，年底再发放剩余部分。

业绩考核机制

考核指标包括完成销售目标的百分比、新客户开发数量、客户满意度等。

考核结果将作为下个月提成的参考。

实施步骤

确定年收入水平：

与行业、地区比较，确定公司定位。

划分比例：

如固定：浮动=4：6。

浮动部分拆分：

如浮动收入=奖金+提成。

销售配额计算：

确定完成一定销售额需要多少人。

透明化

定期召开销售会议，详细讲解提成方案及考核标准。

建立内部平台，实时更新销售人员的业绩及提成计算情况。

调整机制

根据市场变化和公司业务发展，适时调整提成比例。

示例

假设销售团队预计每月销售额为500万元，基础提成比例为销售额的5%，则每月提成预算为25万元。

注意事项

确保方案公平、激励、清晰、可操作。

考虑不同岗位的销售人员，设定合理的提成比例和发放条件。

提成方案应具有市场竞争力，能够有效激励销售人员。

请根据公司的实际情况和目标市场，结合以上要点，制定适合的销售提成方案。